Motion 层

Motion = 公司级的GTM的方式

一家公司通常只有 1 个主 Motion（其他只是辅助）

1.Product-Led Growth（PLG 产品驱动）

一句话定义

用产品本身完成：获客 → 激活 → 付费 → 扩张

销售不是必须角色。

核心特征

• 自助注册 / 自助使用 / 自助付费
• Time-to-Value 非常短
• 用户能“用着用着就离不开”

公司示例

Notion

• Motion：纯 PLG（早期）
• 策略
  • 免费即可完整体验核心价值
  • 用户通过模板/协作自然扩散
  • 个人 → 团队 → 企业自然升级
• 关键点
  • 销售不是增长引擎
  • 产品就是增长引擎

Canva

• Motion：PLG
• 策略
  • 免费版极强
  • 非设计师也能 1 分钟上手
  • 使用场景天然可分享
• 结果
  • 海量自传播
  • 付费来自“重度用户 + 团队”